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旅游地产异地销售问题

由于是异地营销,开发商在全国各地找分销商、异地投放大量广告,由此,面临全面布局分销渠道和分销管理的问题,对开发商的营销成本投入的时效性和销售回笼资金
速度也是一个极大的考验,同时也大大增加了大众的
购房成本。分销商则面临怎样把千里之外的项目
向客户介绍清楚,以及实时了解房源
销售预定等情况的问题。

运营模式制约市场需求

大部分中产阶层人士看好旅游地产所具备的不动产投资
和休闲度假双重价值,但不认同现有的旅游地产商业
模式能保证其价值的实现,从而缺乏投资热情;而
绝大多数已购置旅游地产项目的家庭,也认为
目前物业管理存在一定的缺陷,未能实现
当初所预期的价值。

误区一:旅游地产照搬传统住宅营销模式

由于国内旅游房地产项目的网站制做基本上都沿袭了普通商品房网站的制做模式,从异地购房者的角度来看,仅相当于开发商在电视、报纸,以及在搜房网、焦点房产网等品牌媒体上所做的品牌广告而已。随着国内房地产市场由卖方市场向买方市场转变,越来越多的购房者变得谨慎挑剔,需要了解更详实的项目信息才能做决策,显然,简单的项目信息展示已不能满足他们的需求。

误区二:坐等分销商带客户上门

开发商在各区域市场布局分销渠道,给予分销商较高的佣金比例,就能坐等分销商带客户上门购房的想法,是旅游地产异地分销的误区。一般分销商比较亲睐销售本地项目,而对于异地项目,分销商存在诸多顾虑,如异地销售,异地结佣,营销和带团看房成本等问题。实践验证,只有切实帮助分销代理商降低营销成本,建立可靠的网络营销平台,才能充分发挥分销商的作用。

误区三:总营销代理公司(开发商)自建项目网络营销平台

不少开发商或总营销代理公司试图自建项目网络营销平台,殊不知,这样无疑极大地给分销商带来客户界定问题,分销代理商虽然在当地做了大量的业务推广,但由于是异地购房,购房者一般都会通过互联网查询项目相关信息,大部分结果是购房者首先查询到开发商的项目网站,而直接和开发商或总营销代理公司取得了联系,另外,若是在当地有几家其他分销商,更是极大挫伤了分销商销售热情。

 

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