(海南天成房地产开发有限公司副总经理——王挺)

　　经过限购、限价等一系列政策的洗礼，海南楼市在风风雨雨中走过2011，在憧憬中迈入了2012新纪元。 随着全国降价潮的蔓延，尽管有着独特的资源优势，但海南楼市也无法独善其身。对此，搜狐焦点围绕着“2012海南楼市走势究竟如何，购房者是否迎来了抄底的最佳时机?”为主题，对海南天成房地产开发有限公司副总经理——王挺进行了特别专访。

　　主持人：王总，这次我们跟夏湾拿合作，进行搜狐爱家卡的卖卡活动，现在已经进行到第二波了，请王总介绍一下当初进行卖卡活动的初衷包括整个活动进行的情况。

　　王挺：首先我们办这个活动是希望能达到快速回款的目的，在最短的时间内能够让市场关注我们项目，同时最大可能的消化市场的份额。至于通过什么样的活动方式去办理，我们也有很多考虑。在市面上由很多的促销方式如：特价房、保值回购或者送装修等，这些已经屡见不鲜。那么在这种环境下，客户是否要出手，我们除了优质的房子本身外要拿什么吸引人，我觉得和搜狐焦点联合办的团购活动就非常不错，从各方面来看，执行效果很好。

　　另外，说到合作伙伴的选择，我们之所以选择搜狐焦点，就是看重搜狐焦点在网络执行平台上的能力和影响力。之前我们曾经对网络平台进行全方位的对比，而搜狐焦点的公信力让我们不得不进行选择。

　　(夏湾拿团购现场)

　　主持人：刚刚王总给我们讲到了跟焦点合作的卖卡的目的，包括整个活动的情况，现在网友可能会比较关心，要参与这个团购，他们可能想了解一下办卡的规则，那请王总给我们网友介绍一下办卡的流程，让他们了解，同时也吸引他们参与到这个团购活动当中。

　　王挺：这已经是我们推出的第二次团购活动了。我们是在第一次团购的基础上加强了营销策划的力度，才有了现在的吸引力。另外，团购活动之所以吸引市场客户，主要是我们的团购人数达到一定的数量，折扣的程度会相应的减低，这些实质性的优惠摆在眼前。

　　主持人：第三个问题回到项目本身，请介绍一下夏湾拿这个项目的亮点。

　　王挺：“夏湾拿”在粤港两地是古巴哈瓦那的音译，也是我们天成地产推出的几个项目当中最具有独特鲜明市场个性的。首先它在文昌高隆湾，具有一定的滨海资源，其次还有独特的热带滨海风情。我们在打造这个产品的初始阶段考虑的就是提供给客户一种实际的享受——热带滨海生活——独特的滨海格调地产。我们从营销包装到产品都是围绕这些特点来营造的。

　　主持人：我想请教王总，您觉得今年海南房价会下降还是上涨，如果下降的话，空间大概还有多大?

　　(夏湾拿效果图)

　　王挺：有不少舆论和专家抛出过不同观点，甚至有一些开发商也提出下行25%到30%的说法。就我个人而言，我觉得还是跟国家的大环境和政策有关，至于说海南房价下降的空间有多大，一方面最直接的影响还是政策，另一方面部分在售项目根据自身战略发展的需要，为了多回款会有不同程度的让利，也有个别项目让利30%左右，但并不代表海南整体价格的降价幅度。至少目前作为国民经济支柱的房地产业不会去实现中国经济的硬着陆。

　　主持人：王总觉得旅游地产如果要逆势突围的话，还有没有其他的点?

　　王挺：旅游地产有别于商业住宅和其他的一些刚性需求的住宅类产品。它最主要还是跟资源有关。因为资源的价值是相对的，比如说以前三亚的海景资源，可能是三千块，但是到了现在国际旅游岛的发展，资源价值可以达到五六万，这是旅游地产的特性。

　　主持人：政策和资源二者结合?

　　王挺：对，要突围，一方面是将产品自身的价值最大化，这是基础。其次最主要还是政策的影响，这非常关键。有时候如果产品本身达到完美，但是没有好的政策支持，想要突围一样是非常困难的。

　　主持人：刚才我们也谈到了政策，这几天有芜湖事件，王总您怎么看

　　王挺：这次芜湖的政策叫停，等于说是中央给出了一个信号，证明中央对房地产的调控还是不能松动的。另外说到调控，我个人觉得政府会有适时的微调，目的一是通过时间消化前些年价格快速上涨后的压力，二是消化目前遗留在中小开发商手里的存量建设用地并激活大量的市场存量房源，控制房价和消化存量房并不矛盾。

　　主持人：最后一个问题我们回到项目本身，我们现在已经进行爱家卡这个活动第二波了，未来一段时间之内我们有没有什么具体的营销策略呢?

　　王挺：我们现在正在办第二次团购活动，我们将根据这次完成的结果来做未来的打算。目前来看，团购第二波的效果还是不错的。但说到未来我们推出什么样的政策，我想还是得结合市场的大环境去做决定。当然，我们的出发点还是没有变，还是以短期快速回笼资金为目的。

　　主持人：谢谢王总。